2013年的太阳能热水器市场,是在步入理性化的市场,投机的机会越来越少,对太阳能热水器生产企业的要求越来越高,太阳能企业不光要能生产出好的产品,更要有出色的营销,更要有强有力的技术团队支持,为客户提供适合的解决方案,2013年的太阳能热水器市场挑战和机遇并存。
2013年的太阳能热水器市场,目前正处在变化时期,太阳能企业不要再寄希望市场会有更多的投机机会,要正确判断自己企业目前的状态,对所占有的资源综合分析,调整企业的战略,适应新的市场要求,也就是城市化市场的需求,高端综合节能市场的需求。同时太阳能热水器农村市场对太阳能的销售提出更高的要求
“太阳能热水器农村市场”需要深耕,虽然许多太阳能热水器产品经销商反映当前市场不好做,但是经过业内专业调查机构,对农村多个乡镇的调查发现,目前农村市场太阳能的普及率不足30%,因此,可以说太阳能市场在农村仍大有可为,需要深度开拓。其中鲁青华能太阳能就是最早一个开发农村市场的企业,可以说,非常成功,成为很多县级市场的区域品牌,当然还有其他一些品牌,各有优势。
而太阳能深度开拓农村市场,在国内多种产品无不是通过整个产业链产能及规模的提升和成本的降低来推动普及。所谓“兵马未动,粮草先行”,渠道、货铺是企业开拓市场时的粮草,迅速、准确地掌握经销商资料以及各地的太阳能市场情况,是企业制定生产和销售政策的基础。通过为客户和用户提供优质的服务来提升企业和品牌形象,进而促进销量的提升。并且,一些厂商也开始扁平化渠道,把厂家的辐射能力渗透到县乡市场,通过降低中间环节为零售价格的降低打下基础。济南清华太阳能厂通过提升太阳能热水器机械化产能,坚持技术升级和技术创新,提升生产效率,重视管理和营销、降低单台成本来加快太阳能的普及,渠道直销价格竞争优势明显提升。通过厂商联合让利消费者,实现太阳能价格平民化,让更多的消费者认可并安装太阳能。农村消费者对商品的需求多,希望厂商提供优质和价格相对低廉的产品,彩电、洗衣机、冰箱、电动车行业都是通过规模经济、降低物流成本和单台成本,以总销量来实现利润上升的。
虽然当前市场困难,但是诸多厂商深耕太阳能农村市场的愿望迫切。他们除了全员参与持续创新,提升企业的服务水平和服务效率,为经销商提供有价值的服务外,更加注重提升产品竞争力,如开发全自动太阳能、不怕冻的太阳能产品等,扩大产品差异,满足用户各种需求。济南清华太阳能厂李自卿经理建议,中小企业通过技术创新和产品创新提升企业的竞争力,同时也需要把以招商为重心转移到育商强商上,重视经销商培训,提升经销商经营理念和销售能力,建设样板市场和根据地市场,希望在太阳能热水器企业整合期仍立足于市场。
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